Учимся у Олега Тинькова организовывать интернет-продажи

Если у человека есть способности к бизнесу, то ему без разницы, что продавать. Напомню: Олег Тиньков продавал пиво (Тинькофф, Т), пельмени (Дарья), а также создал сеть пивных ресторанов. Сейчас занимается созданием банка (нового для России формата).

Но и это еще не все (кто бы сомневался). Олег написал книгу, назвав ее «Я такой как все» (помните, это перекликается с пивным слоганом Не такой как все»).

Tinkov

Перенимая лучший опыт американских компаний, а также внося собственные идеи, Олег придумал весьма интересную схему продажи.

Первые 3 месяца книга продается только через интернет — онлайн-заказ. Можно уже сейчас оплатить, а книга придет по почте в начале июня. Доставка бесплатно!

Сейчас возможно заказать один из двух вариантов:
1. Книга широкого формата, с цветными картинками. 999 рублей. Неплохо, психологически это меньше тысячи.
2. Подарочный вариант в коробке + автограф в свободной форме от автора. Представляете: «Анатолию от Олега Тинькова, с пожеланием успехов». Насколько уж стойко переношу такие соблазны, но едва не поддался искушению. 2500 рублей. Вот так подпись известного человека делает книгу дороже на 1501 рубль.

С 1 сентября книга поступит в магазины в более простом формате (меньше размер, меньше картинок), и её сможет купить любой желающий. Цена, правда, все равно не будет низкой — 500-600 рублей.

Как сейчас ведется продвижение книги:
1. olegtinkov.livejournal.com — весьма популярный блог Тинькова.
2. Его авторская колонка на Russia.ru.
3. Перепосты блоггеров — по их собственной инициативе. Это уже работают первые два источника информации.

Выводы:
• Олег использует три фазы жизненного цикла товара: эксклюзивный спрос, индивидуальный спрос, массовый спрос. На каждом этапе покупатель платит максимальную цену. Для примера давайте вспомним сотовые телефоны и цены на разговоры: сначала 100р за минуту (входящие, кстати, платные), потом 10 рублей, сейчас 1-2 рубля (входящие бесплатно).
• Все 3 вида книги различаются, покупатель знает, что разная цена платится за разные товары.
• Рекомендую изучить структуру tinkov.com — очень грамотно ведут к продаже.
• 7 способов оплаты: как онлайн, так и традиционными банковскими и почтовыми способами.
• Грамотно используют СМИ (ЖЖ тоже можно к ним отнести)

p.s. Олег Тиньков утверждает, что книгу невозможно будет скачать. Хотя российская практика показывает, что на оффшорные файлохранилища воздействовать невозможно. Но, быть может, Олег что-то придумал на этот счет? В любом случае, желаю ему успехов в нелегком деле защиты авторских прав.

Вы купите книгу Олега Тинькова?

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *